1、天氣下雨：統計(jì)進店(diàn)率，調解賣場(chǎng)氛圍，做(zuò)産品知識培訓，陳列跟換

2、客流很(hěn)少(shǎo)：統計(jì)進店(diàn)率，分析進店(diàn)顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可(kě)以做(zuò)一次大(dà)掃除

3、導購狀态不好：溝通(tōng)狀态不好的原因，是生(shēng)活還(hái)是工作(zuò)，進行(xíng)調整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開(kāi)發類同款的賣點，進行(xíng)重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周短(duǎn)信回訪、了解顧客的需求，購買時(shí)适當送點小(xiǎo)禮品

6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹産品的優點和(hé)做(zuò)工，和(hé)其他同類品牌對比，利用空(kōng)餘時(shí)間(jiān)到其他品牌去試穿衣服，了解别人(rén)的優質服務，優點可(kě)以學習

8、賣場(chǎng)沒有(yǒu)活動（缺少(shǎo)贈品）：根據店(diàn)鋪的需求和(hé)做(zuò)好促銷計(jì)劃的同時(shí)适當配一些(xiē)對銷售有(yǒu)提升的贈品"

9、衣服做(zuò)工、質量差：每上(shàng)新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和(hé)确保衣服沒有(yǒu)次品的情況下上(shàng)架，有(yǒu)問題的收進倉反映到公司從而提升做(zuò)工和(hé)品質感

10、備貨不足：上(shàng)貨3天內(nèi)做(zuò)完新款的FAB和(hé)搭配，同時(shí)看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會(huì)議中店(diàn)長通(tōng)報庫存較大(dà)的款和(hé)暢銷款的庫存量

12、試穿率低(dī)、成交率低(dī)：培訓導購與顧客的溝通(tōng)和(hé)贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高(gāo)試穿和(hé)成交率。空(kōng)場(chǎng)店(diàn)長帶領導購一起做(zuò)銷售演練'

13、銷售技(jì)巧弱：針對銷售較差的導購，店(diàn)長在現場(chǎng)做(zuò)銷售培訓和(hé)導購在接的每一顧客店(diàn)長或銷售強的導購幫助總結和(hé)分析每一單從中得(de)到提升

14、團隊配合差：大(dà)家(jiā)討(tǎo)論配合之間(jiān)存在的問題，通(tōng)過溝通(tōng)和(hé)班次的調整，利用互補來(lái)進行(xíng)調整

15、專業知識不強：通(tōng)過公司的培訓和(hé)定時(shí)的檢查

16、非銷售語言較少(shǎo)，不了解顧客的需求：規定每進店(diàn)顧客都要贊美2點以上(shàng)，空(kōng)場(chǎng)做(zuò)演練

17、空(kōng)場(chǎng)店(diàn)鋪氛圍沒有(yǒu)調整好：利用空(kōng)場(chǎng)，做(zuò)銷售演練、導購試穿賣場(chǎng)衣服做(zuò)FAB和(hé)培訓

18、店(diàn)鋪人(rén)員的調動，人(rén)員不穩定：讓員工有(yǒu)較強的歸屬感

19、店(diàn)長的管理(lǐ)能力：通(tōng)過培訓提升店(diàn)長的能力

20、附加推銷和(hé)備選做(zuò)的不夠到位：規定店(diàn)鋪對每一顧客試穿做(zuò)好兩套左右适合的款作(zuò)為(wèi)備選，可(kě)以利用收銀後做(zuò)推銷和(hé)利用配件類産品