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13.吹蕭的漁夫 
有(yǒu)一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫，帶着他心愛(ài)的蕭和(hé)魚網來(lái)到海邊。他站(zhàn)在一塊岩石上(shàng)，吹起蕭來(lái)。他想音(yīn)樂這麽美妙，魚兒自己就會(huì)遊到他的面前來(lái)。他聚精會(huì)神地吹了好久，連個(gè)魚兒的影(yǐng)子都沒有(yǒu)看見。他生(shēng)氣地将蕭放下，拿(ná)起網，向水(shuǐ)裏撒去，結果捕到了很(hěn)多(duō)魚。他将網中的魚一條條的仍到岸上(shàng)，看到活蹦亂跳(tiào)的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你(nǐ)們這些(xiē)不識好歹的東西！我吹蕭時(shí)，你(nǐ)們不跳(tiào)舞，現在我不吹了，你(nǐ)們倒跳(tiào)起來(lái)了。” 
魚說：“是我們對你(nǐ)美妙的蕭聲不感興趣啊！” 
營銷啓示：市場(chǎng)營銷就是針對目标顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麽樣的目标顧客作(zuò)為(wèi)企業的營銷對象、并且針對這些(xiē)顧客選擇什麽樣的營銷策略非常重要。企業營銷不成功的一個(gè)重要原因可(kě)能就是這種做(zuò)事不看對象了。

14.情侶蘋果 
元旦，某高(gāo)校(xiào)俱樂部前，一老婦守着兩筐大(dà)蘋果叫賣，因為(wèi)天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上(shàng)前與老婦商量幾句，然後走到附近商店(diàn)買來(lái)節日織花(huā)用的紅彩帶，并與老婦一起将蘋果兩個(gè)一紮，接着高(gāo)叫道(dào)：“情侶蘋果呦！兩元一對！”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶紮在一起的一對蘋果看起來(lái)很(hěn)有(yǒu)情趣，因而買者甚衆。不消一會(huì)，全買光了，老婦感激不盡，賺得(de)頗豐。 
營銷啓示：這是一個(gè)成功進行(xíng)目标市場(chǎng)定位營銷的案例。即首先分清衆多(duō)細分市場(chǎng)之間(jiān)的差别，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)，針對這幾個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)發産品并制(zhì)定營銷組合。那(nà)位教授對俱樂部前來(lái)往的人(rén)群進行(xíng)的市場(chǎng)細分可(kě)謂别出心裁，占比例很(hěn)大(dà)的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們将是最大(dà)的蘋果需求市場(chǎng)，而對其産品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一紮，喚為(wèi)“情侶”蘋果，對情侶非常具有(yǒu)吸引力，即使在蘋果不好銷的大(dà)冷天裏也高(gāo)價暢銷了。

15.羚羊與獅子 
每天早上(shàng),一隻非洲羚羊醒來(lái),她就知道(dào),必須要比跑的最快的非洲獅子還(hái)要快,否則她就會(huì)被吃(chī)掉; 
每天早上(shàng),一隻非洲獅子醒來(lái),他就知道(dào),必須要比跑的最慢的非洲羚羊還(hái)要快,否則他就會(huì)被餓死; 
不管你(nǐ)是獅子,還(hái)是羚羊. 太陽升起來(lái)的時(shí)候你(nǐ)就得(de)開(kāi)始跑了~!!!! 
營銷啓示 : 奔跑起來(lái)吧(ba),在這個(gè)競争的社會(huì)中,如果企業停滞不前,還(hái)沉浸在舊(jiù)日的輝煌裏面,那(nà)麽最終的命運就是或者被吃(chī)掉,或者被餓死! 

16.兩個(gè)推銷員 
這是營銷界盡人(rén)皆知的一個(gè)寓言故事：兩家(jiā)鞋業制(zhì)造公司分别派出一個(gè)業務員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫傑克遜，一個(gè)叫闆井。在同一天，他們兩個(gè)人(rén)來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國，到達當日，他們就發現當地人(rén)全都赤足，不穿鞋！ 從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人(rén)穿鞋子，當晚，傑克遜向國內(nèi)總部的老闆拍了電(diàn)報，“上(shàng)帝啊，這裏的人(rén)從不穿鞋子，有(yǒu)誰還(hái)會(huì)買鞋子呢？我明(míng)天就回去。”闆井也向國內(nèi)公司的總部拍了電(diàn)報，“太好了，這裏的人(rén)都不穿鞋子。我決定把家(jiā)搬來(lái)，在此長期駐紮下去！” 
兩年後，這裏人(rén)都穿上(shàng)了鞋子。。。。。。。。。。 
營銷啓示：許多(duō)人(rén)常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實是新市場(chǎng)就在你(nǐ)的面前，隻不過你(nǐ)怎樣發現這個(gè)市場(chǎng)而已。

17.聰明(míng)的報童 
某一地區(qū)，有(yǒu)兩個(gè)報童在賣同一份報紙，兩個(gè)人(rén)是競争對手。 
第一個(gè)報童很(hěn)勤奮，每天沿街(jiē)叫賣，嗓子也很(hěn)響亮，可(kě)每天賣出的報紙并不很(hěn)多(duō)，而且還(hái)有(yǒu)減少(shǎo)的趨勢。 
第二個(gè)報童肯用腦(nǎo)子，除了沿街(jiē)叫賣，他還(hái)每天堅持去一些(xiē)固定場(chǎng)合，一去了後就給大(dà)家(jiā)分發報紙，過一會(huì)再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來(lái)越多(duō)，當然也有(yǒu)些(xiē)損耗。而第一個(gè)報童能賣出去的也就越來(lái)越少(shǎo)了，不得(de)不另某生(shēng)路了。 
營銷啓示： 
第二個(gè)報童的做(zuò)法中大(dà)有(yǒu)深意： 
第一、在一個(gè)固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有(yǒu)限的。買了我的，就不會(huì)買他的，我先将報紙發出去，這個(gè)拿(ná)到報紙的人(rén)，是肯定不會(huì)去再買别人(rén)的報紙。等于我先占領的市場(chǎng)，我發的越多(duō)，他的市場(chǎng)就越小(xiǎo)。這對競争對手的利潤和(hé)信心都構成了打擊。 
第二、報紙這個(gè)東西不像别的消費品有(yǒu)複雜的決策過程，随機性購買多(duō)，一般不會(huì)因質量問題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多(duō)，大(dà)家(jiā)也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒有(yǒu)零錢(qián)，明(míng)天也會(huì)給。文化人(rén)嘛，不會(huì)為(wèi)難小(xiǎo)孩子。 
第三、即使有(yǒu)人(rén)看了報，退報不給錢(qián)，也沒有(yǒu)什麽關系，一則總會(huì)有(yǒu)積壓的報紙，二來(lái)他已經看過了報紙，肯定不會(huì)再買同一份了。還(hái)是自己的潛在客戶。 這個(gè)故事我們會(huì)學到許多(duō)關于消費者、市場(chǎng)占有(yǒu)、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。 
 
18.成敗隻差一角錢(qián)！ 
那(nà)一次求職受益一生(shēng)！ 
當我和(hé)另外一名對手過關闖隘接受決戰時(shí)，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理(lǐ)并未提問，而是帶着我和(hé)對手去另一家(jiā)公司簽單。距要去的公司隻有(yǒu)一站(zhàn)路，總經理(lǐ)建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人(rén)5角錢(qián)，囑每個(gè)人(rén)買自己的票(piào)。 票(piào)價是4角，因缺少(shǎo)零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有(yǒu)索要應找會(huì)的1角錢(qián)，總覺得(de)為(wèi)1角錢(qián)開(kāi)口，太丢面子。沒有(yǒu)想到，我的對手卻向乘務員索要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“财迷”表現，或許将讓他落敗。到站(zhàn)、下車(chē)，總經理(lǐ)拍着對手的肩：“你(nǐ)被聘用了——隻有(yǒu)懂得(de)堅持自己權益的人(rén)，才能夠維護公司的利益” 
營銷啓示：“隻有(yǒu)懂得(de)堅持自己權益的人(rén)，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話(huà)的時(shí)候，是否應檢討(tǎo)一下我們自己的行(xíng)為(wèi)呢？ 

19.駝鹿與防毒面具! 
有(yǒu)一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣給面包師(shī)一個(gè)面包.賣給瞎子一台電(diàn)視(shì).但(dàn)他的朋友(yǒu)對他說,如果你(nǐ)能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你(nǐ)才算(suàn)是一個(gè)真正優秀的推銷員. 于是,這位推銷員,不遠千裏來(lái)到北方,那(nà)裏是一片隻有(yǒu)駝鹿居住的森(sēn)林,"您好,"他對駝鹿說 
"現在每個(gè)人(rén)都應該有(yǒu)一個(gè)防毒面具" 
"真遺憾,可(kě)我并不需要." 
"您稍後"推銷員說,"您已經需要一個(gè)防毒面具了" 說着他便開(kāi)始在駝鹿居住的森(sēn)林地中央建造了一個(gè)工廠."你(nǐ)真的發瘋了"他的朋友(yǒu)說到. "不然. 我隻是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具" 
當工廠建成後,許多(duō)有(yǒu)毒廢氣從大(dà)煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷員處對他說"現在我需要一個(gè)防毒面具了." 
"這正是我想要的" 推銷員說着便賣給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷員興奮地說~! 
駝鹿說:"别的駝鹿也同樣需要防毒面具,你(nǐ)還(hái)有(yǒu)嗎?" 
"您真走運,我還(hái)有(yǒu)成千上(shàng)萬個(gè)" 
"可(kě)是,你(nǐ)的工廠裏面生(shēng)産什麽呢? " 駝鹿好奇的問 
"防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答(dá) 
營銷啓示: 有(yǒu)些(xiē)時(shí)候單靠說是完不成任務的,一個(gè)偉大(dà)的推銷員需要創造需求并推銷滿足這種需求的工作(zuò). 這就是從戰術(shù)上(shàng)升到戰略的捷徑~! 

20.蛹和(hé)蝶 
蛹看着美麗(lì)的蝴蝶在花(huā)叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你(nǐ)一樣在陽光下自由地飛翔？” 
蝴蝶告訴他：“第一、你(nǐ)必須渴望飛翔；第二、你(nǐ)必須有(yǒu)脫離你(nǐ)那(nà)非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣” 
蛹就問蝶“這不是就意味着死亡” 
蝶告訴他“從蛹的生(shēng)命意義上(shàng)說，你(nǐ)已經死亡了；從蝴蝶的生(shēng)命意義上(shàng)說，你(nǐ)又獲得(de)了新生(shēng)。” 
營銷啓示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關于生(shēng)命升華的道(dào)理(lǐ)。用它來(lái)意喻企業家(jiā)，是非常合适的。企業家(jiā)要創新，有(yǒu)時(shí)候不得(de)不進行(xíng)“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大(dà)廈。管理(lǐ)學的老鼻祖熊彼得(de)講過一句話(huà)，說所謂的“企業家(jiā)就是從事創造性破壞的那(nà)些(xiē)人(rén)”，就是說他要在創造中進行(xíng)破壞。我們是否有(yǒu)勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發展思路？ 

21.找馬 
從前，有(yǒu)個(gè)秀才去京城應試。途中，在一小(xiǎo)店(diàn)投宿，将馬套在門(mén)口的木樁上(shàng)，天亮準備上(shàng)路時(shí)，馬卻不知去向。從此，秀才開(kāi)始四處找馬。 他找了一整天，沒見找馬的蹤影(yǐng)；第二天，他遠遠看見前面好象有(yǒu)一匹馬，但(dàn)走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。 第三天，他又見到前面有(yǒu)匹馬，心中暗喜；這回該是我的那(nà)匹馬了吧(ba)，但(dàn)走進一看，還(hái)是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見一頭驢，但(dàn)他一直沒有(yǒu)理(lǐ)睬這些(xiē)驢，隻是在尋找自己馬。考試的時(shí)間(jiān)一天天臨近，而這位秀才終因筋疲力竭而死在找馬的路上(shàng)。 
營銷啓示： 尋找客戶是每個(gè)營銷者每天所做(zuò)的首要工作(zuò)，但(dàn)是每天我們在做(zuò)這項工作(zuò)的時(shí)候，首先應思考這個(gè)問題：顧客可(kě)以為(wèi)我們帶來(lái)什麽？我們需要的是什麽顧客？怎樣找到顧客？因循守舊(jiù)、缺乏權變思維的營銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。 

22.突破才有(yǒu)創新 
哥(gē)倫布是15世紀的著名的航海家(jiā)。他經曆千辛萬苦終于發現了新大(dà)陸。 
對于他的這個(gè)重大(dà)的發現，人(rén)們給予了很(hěn)高(gāo)的評價和(hé)很(hěn)多(duō)榮譽，但(dàn)也有(yǒu)人(rén)對此不以為(wèi)然，認為(wèi)這沒有(yǒu)什麽了不起，話(huà)中常流露出諷刺。 
一次，朋友(yǒu)在哥(gē)倫布家(jiā)中做(zuò)客，談笑中又提起了哥(gē)倫布航海的事情，哥(gē)倫布聽(tīng)了，隻是淡淡一笑，并不與大(dà)家(jiā)争辯。 他起身來(lái)到廚房(fáng)，拿(ná)出一個(gè)雞蛋對大(dà)家(jiā)說：“誰能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？” 大(dà)家(jiā)一哄而上(shàng)，這個(gè)試試，那(nà)個(gè)試試，結果都失敗了。 “看我的，”哥(gē)倫布輕輕得(de)把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來(lái)了。 “你(nǐ)把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來(lái)呀！”人(rén)們不服氣的說。 “現在你(nǐ)們看到我把雞蛋敲破了，才知道(dào)沒有(yǒu)什麽了不起，”哥(gē)倫布意味深長地說：“可(kě)是在這之前，你(nǐ)們怎麽誰都沒有(yǒu)想到呢？”過去諷刺哥(gē)倫布的人(rén)，臉一下子變的通(tōng)紅。 
營銷啓示：營銷的創新與哥(gē)倫布發現新大(dà)陸一樣，結果出來(lái)後人(rén)們會(huì)評頭論足，但(dàn)是在這之前卻沒有(yǒu)想到這一點，沒有(yǒu)人(rén)去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其餘的讓别人(rén)去說吧(ba)，你(nǐ)隻要能打動你(nǐ)的顧客就行(xíng)！！ 

23.兩個(gè)消費者的不同經曆 
在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國老太太相遇了。上(shàng)帝讓她們個(gè)自說出自己一生(shēng)最高(gāo)興的事情。 
“我攢了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新房(fáng)子，我這一輩子活得(de)也不怨啊。”中國老太太高(gāo)興的說。 
“我住了一輩子的房(fáng)子，在我去世之前終于把買房(fáng)子的貸款還(hái)清了”。美國老太太也高(gāo)興地說。 
上(shàng)帝歎了口氣，說，“選擇不同，效果也是不同的”。 
營銷啓示：我國的許多(duō)消費者以往沉積下來(lái)的落後消費意識，使其在消費能力有(yǒu)限的情況下又不願選擇消費信貸，隻能造成中國老太太的悲哀。但(dàn)是，潛在的需求是一種存量資源，可(kě)以通(tōng)過宣傳加以引導。營銷者通(tōng)過創造新的營銷方式以獲得(de)消費者的認可(kě)達到挖掘潛在需求的目的。 

24.完美的廁所 
有(yǒu)一戶人(rén)家(jiā)，住在市鎮與市鎮之間(jiān)的路上(shàng)，以種菜為(wèi)生(shēng)，頗為(wèi)肥料不足所苦。 有(yǒu)一天，家(jiā)長靈機一動：“在這條路上(shàng)，來(lái)往貿易的人(rén)很(hěn)多(duō)，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過路的人(rén)方便，另一方面也解決了肥料的問題”。 他用竹子與茅草蓋了一間(jiān)廁所，果然來(lái)往的人(rén)無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿蔔也長得(de)肥美。 路對面有(yǒu)一戶人(rén)家(jiā)，也以種菜為(wèi)主，看了非常羨慕，心想：“我也應該在路邊蓋個(gè)廁所，為(wèi)了吸引更多(duō)的人(rén)來(lái)上(shàng)廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大(dà)方、豪華。” 于是，他用上(shàng)好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上(shàng)石灰，還(hái)比對面的廁所大(dà)上(shàng)一倍。 完工之後，他覺得(de)非常滿意。 奇怪的是對面的茅廁人(rén)來(lái)人(rén)往，自己蓋的美觀廁所卻無人(rén)問津，後來(lái)問了過路人(rén)，才知道(dào)因為(wèi)他的廁所蓋的太美，太幹淨，一般人(rén)以為(wèi)是神廟，內(nèi)急的人(rén)當然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。 
營銷啓示：營銷是有(yǒu)針對性地對顧客所進行(xíng)的工作(zuò)，如果看到競争對手采取了行(xíng)動而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉促上(shàng)馬，雖然所做(zuò)的工作(zuò)再完美也必然導緻失敗。
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