1、同級别資源共享    這主要是指南北方之間(jiān)可(kě)以進行(xíng)産品的互換，資源共享。這種方法的好處是在很(hěn)短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)解決一大(dà)部分的産品，從而減少(shǎo)促銷成本。
    2、100當做(zuò)200花(huā)
    所謂100當做(zuò)200花(huā)，就是沒有(yǒu)任何折扣，按照吊牌價銷售，消費者滿100就可(kě)以減100，總折扣下來(lái)一般都在5.5、5.6之間(jiān)，比常規的5折銷售要好，最重要的是這種方法的連帶銷售效果非常好。西安百盛曾經用過這種方法。
   3、讓利給導購 
    這種方法适合于一些(xiē)高(gāo)價位的品牌産品，尤其是一些(xiē)毛皮類的，本身價位很(hěn)高(gāo)，折扣之後價位依然不低(dī)。舉例來(lái)說，對于這一類産品，你(nǐ)可(kě)以按照8折銷售，然後把其中的30%讓利給導購，明(míng)确告訴導購，隻要賣了現場(chǎng)就給銷售額30%的現金。 
    4、有(yǒu)準備的做(zuò)特賣 
事實上(shàng)，任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法，很(hěn)多(duō)方法都是可(kě)以與公司結合的，同樣一個(gè)方法不同的人(rén)做(zuò)，結果會(huì)千差萬别，關鍵點在你(nǐ)的特賣準備工作(zuò)做(zuò)好了嗎？關于特賣，有(yǒu)很(hěn)多(duō)傳統的方式包括商場(chǎng)的大(dà)型特賣、超值大(dà)禮包、以舊(jiù)換新等等。
    5 、讓貨轉起來(lái)
    一般經銷商都會(huì)有(yǒu)一些(xiē)滞銷款或者是死款，但(dàn)是這時(shí)候退換貨率已經不夠用了，這些(xiē)貨品怎麽辦？與加盟商相比，總代理(lǐ)和(hé)品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些(xiē)，這時(shí)候，代理(lǐ)商就可(kě)以以一件換兩件的方式讓經銷商來(lái)總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理(lǐ)的貨量下降，實現雙赢，從而讓整個(gè)貨運轉起來(lái)。
    6、代賣雙赢促銷
    這個(gè)方法比較适合一些(xiē)大(dà)型的客戶。具體(tǐ)做(zuò)法是：代理(lǐ)商集中大(dà)量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作(zuò)點是加盟商賣掉一定量後，代理(lǐ)商為(wèi)他增加一定的退換貨率。事實上(shàng)，加盟商自身也有(yǒu)不少(shǎo)庫存可(kě)以通(tōng)過這樣的合作(zuò)方式消化掉，雙方可(kě)以達到一種雙赢的效果，當然，前提是代理(lǐ)商要明(míng)确告訴加盟商，所有(yǒu)的促銷費用由代理(lǐ)商出，從而減少(shǎo)加盟商的費用顧慮，調動他的銷貨熱情。這種方法艾萊依運用得(de)非常好，他們在成都開(kāi)招商會(huì)，總代理(lǐ)下去做(zuò)特賣，加盟商一天賣了41萬元。
    7、星級酒店(diàn)做(zuò)特賣
    這種方法主要是針對一些(xiē)定位較為(wèi)高(gāo)端的品牌，因為(wèi)害怕做(zuò)特賣會(huì)傷害到自己的品牌，但(dàn)是針對VIP客戶做(zuò)特賣又不能顯得(de)沒有(yǒu)檔次，這時(shí)候就可(kě)以選擇在星級酒店(diàn)做(zuò)特賣場(chǎng)。一般這種酒店(diàn)要選在當地，從而便于貨品運送，同時(shí)高(gāo)單價的品牌産品适合一年做(zuò)兩季，一般集中在5月和(hé)9月。
    8、重視(shì)特賣準備
    經銷商做(zuò)特賣一定要做(zuò)好充分的準備，事實上(shàng)，任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法，很(hěn)多(duō)方法都是可(kě)以與公司結合的，同樣一個(gè)方法不同的人(rén)做(zuò)，結果會(huì)千差萬别，關鍵點在你(nǐ)的特賣準備工作(zuò)做(zuò)好了嗎？下面幾條尤其需要注意：
    第一，特賣的場(chǎng)地一定要氣派、類似于正價店(diàn)，場(chǎng)地要寬敞
    第二，要挑合适的人(rén)員，每隊銷售負責人(rén)都必須是一個(gè)銷售高(gāo)手。
    第三，特賣前一定要對人(rén)員進行(xíng)特賣培訓。
    第四，要有(yǒu)一套專門(mén)針對特賣的方案。
    當然在特賣中和(hé)特賣後要不斷做(zuò)總結，這樣的特賣才能真正出效果。
    9、充分網羅信息
    最後，做(zuò)特賣選場(chǎng)地需要在平時(shí)多(duō)積累信息，比如一些(xiē)做(zuò)得(de)比較好的代理(lǐ)商，經常會(huì)有(yǒu)商場(chǎng)以及其他的一些(xiē)經銷商來(lái)拜訪溝通(tōng)，這時(shí)候，一定要把所有(yǒu)的信息都收集起來(lái)。以備日後特賣選地之用。
    10、從消費群體(tǐ)出發
    品牌折扣女裝店(diàn)在做(zuò)促銷時(shí)，一定要從消費者的消費特點和(hé)需求出發。
    11、閉店(diàn)回饋會(huì)員
    這是針對會(huì)員采用的一種特賣方式，效果非常不錯。一般店(diàn)鋪會(huì)在三天時(shí)間(jiān)閉店(diàn)專門(mén)針對會(huì)員進行(xíng)銷售，沒有(yǒu)會(huì)員卡的隻能等第四天再來(lái)消費，這種方法對于吸引新會(huì)員消費會(huì)比較有(yǒu)效。
    12、限時(shí)特賣 
    某店(diàn)在冬銷壓力時(shí)，選擇對店(diàn)鋪外觀做(zuò)了包裝，全部用很(hěn)搶眼的紅色，然後采取限時(shí)搶購的方式，比如原來(lái)賣100元現在賣20元，但(dàn)是要求在3點之前來(lái)購買，以這樣的方式拉動人(rén)氣，效果非常不錯，單店(diàn)一天銷售4萬元。 
    13、贈送優惠券
    有(yǒu)的服裝店(diàn)優惠券全部做(zuò)成肯德基券的樣子，贈送給小(xiǎo)朋友(yǒu)，這樣消費者可(kě)以像在肯德基選餐一樣按照優惠券上(shàng)不同的價位組合選擇購買産品。
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