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1、老鼠和(hé)狗 
一群老鼠爬上(shàng)桌子準備偷肉吃(chī)，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說： “你(nǐ)要是不聲張，我們可(kě)以弄幾塊肉給你(nǐ)，咱們共享美味。”狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你(nǐ)們都給我滾，要是主人(rén)發現肉少(shǎo)了，一定懷疑是我偷吃(chī)的，到那(nà)時(shí)我就會(huì)成為(wèi)案闆上(shàng)的肉了。” 
營銷啓示：不要與企圖打倒自己的對手合作(zuò)，當他們給你(nǐ)一點利益的時(shí)候，你(nǐ)也許失去的是更大(dà)的利益。
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2,青蛙與老鼠 
一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很(hěn)不順眼，總想找個(gè)機會(huì)教訓教訓它。 
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水(shuǐ)裏玩。老鼠不敢，青蛙說有(yǒu)辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。 下了水(shuǐ)，青蛙大(dà)顯神威，它時(shí)而遊的飛快，時(shí)而潛到水(shuǐ)底。把老鼠折騰得(de)死去活來(lái)。老鼠最後被灌了一肚子水(shuǐ)，泡脹了漂浮在水(shuǐ)面上(shàng)。 空(kōng)中飛過的鹞子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)。吃(chī)掉老鼠後，意猶未盡的鹞子把嘴伸向青蛙。在被鹞子吃(chī)掉之前，青蛙後悔地說：“沒有(yǒu)想到把自己也給害了。” 
營銷啓示：競争是有(yǒu)規律的，當我們采取了不正當的手段去對付競争對手的時(shí)候，也許我們自己已經也踏入失敗的門(mén)檻。

3.白雁落網 
白雁經常聚集到湖(hú)邊，許多(duō)白雁常在那(nà)裏挑選合适的地方栖息。雁群頭領還(hái)安排了一隻白雁守夜放哨，看見有(yǒu)人(rén)來(lái)了就鳴叫報警。湖(hú)區(qū)的獵人(rén)熟悉了白雁的生(shēng)活習性。 一到晚上(shàng)，他們就有(yǒu)意點亮火(huǒ)把。放哨的雁看見了火(huǒ)光，就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人(rén)又把火(huǒ)弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什麽動靜也沒有(yǒu)了，雁群又放心地落回原處休息。 這樣反複三四次後，雁群以為(wèi)是放哨的雁有(yǒu)意欺騙它們，就都去啄它這時(shí)，獵人(rén)舉着火(huǒ)把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人(rén)一網捕捉，沒有(yǒu)一隻逃脫。 
營銷啓示：任何一個(gè)企業都會(huì)面臨着市場(chǎng)的考驗，當競争對手第一次試探的時(shí)候，企業建立起來(lái)的預警系統—“放哨的白雁”起到了作(zuò)用，企業嚴陣以待，卻不見對手有(yǒu)什麽反應。但(dàn)是經過反複試探之後，連企業自己也逐漸放松了警惕，緻使競争對手一戰而勝。 

4.動物拉車(chē) 
梭子魚、蝦和(hé)天鵝三個(gè)不知道(dào)什麽時(shí)候成了好朋友(yǒu)，一天，他們同時(shí)發現路上(shàng)一輛(liàng)車(chē)，車(chē)上(shàng)有(yǒu)許多(duō)好吃(chī)的東西。于是就想把車(chē)子從路上(shàng)拖下來(lái)，三個(gè)家(jiā)夥一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，身上(shàng)青筋暴露，使出了平生(shēng)的力氣，可(kě)是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小(xiǎo)車(chē)還(hái)是在老地方，一步也動不了。原來(lái)，天鵝使勁往天上(shàng)提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。 
營銷啓示：一個(gè)企業的營銷團隊有(yǒu)不同才能的人(rén)，他們都有(yǒu)為(wèi)企業奉獻的精神，但(dàn)是如果企業沒有(yǒu)将他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那(nà)麽，最後埋怨誰都是無濟于事的。

5.對老虎發命令 
有(yǒu)一個(gè)人(rén)在荊州做(zuò)官時(shí)，山(shān)上(shàng)的老虎常出來(lái)吃(chī)人(rén)和(hé)家(jiā)畜。老百姓要求縣官除去惡虎。這個(gè)人(rén)隻下了一道(dào)驅逐老虎的命令。叫人(rén)刻在很(hěn)高(gāo)的岩石上(shàng)，湊巧那(nà)隻老虎因故離開(kāi)了荊州，他就得(de)意的認為(wèi)他的命令生(shēng)效了。 
不久，他被調另一個(gè)地方做(zuò)官。這個(gè)地方的老百姓非常的剛強，很(hěn)不容易管理(lǐ)。他認為(wèi)刻在荊州岩石上(shàng)的命令既然能夠制(zhì)服兇惡的老虎便以為(wèi)也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，便拖人(rén)去荊州描摹那(nà)個(gè)石刻。結果，這個(gè)地方不但(dàn)沒有(yǒu)治理(lǐ)好，這個(gè)官反而因為(wèi)治理(lǐ)不當而丢了官。 
營銷啓示：許多(duō)企業都有(yǒu)營銷成功的曆史，它們依靠這些(xiē)方法取得(de)豐厚的利潤。但(dàn)是當一個(gè)新的市場(chǎng)出現在面前的時(shí)候，環境變了、消費者的心理(lǐ)變了，企業原有(yǒu)的“成功”方法卻在這時(shí)使企業一敗塗地。這裏的啓示是，每個(gè)企業都有(yǒu)自己的營銷模式，但(dàn)是當市場(chǎng)發生(shēng)變化的時(shí)候，企業應調整自己的營銷策略來(lái)适應市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠是對的。 

6.老虎求生(shēng) 
有(yǒu)個(gè)獵人(rén)，在深山(shān)裏挖了一個(gè)陷阱，安放了一個(gè)捕獸工具，野獸的腳隻要碰到它，它就會(huì)牢牢地把獸蹄鉗住。 
有(yǒu)一次，一隻倒黴的老虎出來(lái)覓食，一不小(xiǎo)心踏到了這個(gè)捕獸工具，老虎怎麽也掙不脫。老虎知道(dào)被獵人(rén)捉住就會(huì)身首異處，怎麽辦？難道(dào)為(wèi)了這幾寸小(xiǎo)小(xiǎo)的足掌讓長達七尺的身軀受難？不行(xíng)，還(hái)是逃命要緊。老虎發怒起來(lái)，拼命的地蹦跳(tiào)騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。 
營銷啓示：每個(gè)企業在市場(chǎng)中都可(kě)能落入市場(chǎng)陷阱，這些(xiē)陷阱可(kě)能來(lái)自資金短(duǎn)缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但(dàn)企業認識到這個(gè)陷阱時(shí)，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下甯肯犧牲局部也要保全整體(tǐ)呢？
 
7.模仿 
一個(gè)人(rén)想做(zuò)一套家(jiā)具，就走到樹(shù)林裏砍倒一棵樹(shù)，并動手把它鋸成木闆。這個(gè)人(rén)鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)幹的一頭擱在樹(shù)墩上(shàng)，自己騎在樹(shù)幹上(shàng)；還(hái)往鋸開(kāi)的縫隙裏打了一個(gè)楔子，然後再鋸，鋸了一會(huì)兒又把楔子拔出來(lái)，在打進一個(gè)新地方。 
一隻猴子做(zuò)在一棵樹(shù)上(shàng)看着他幹這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡單。 
這個(gè)人(rén)幹累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)幹上(shàng)，模仿着人(rén)的動作(zuò)鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很(hěn)輕松，但(dàn)是，當猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。 猴子疼的大(dà)叫，它極力掙紮，把人(rén)給鬧醒了。最後被人(rén)用繩子捆了起來(lái)。 
營銷啓示：日本企業是靠模仿歐美産品起家(jiā)的，但(dàn)是他們在模仿中有(yǒu)創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多(duō)企業生(shēng)産的産品也是模仿歐美企業的，但(dàn)是我們在模仿中沒有(yǒu)創新，所以如今電(diàn)視(shì)、DVD等許多(duō)産品的核心技(jì)術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小(xiǎo)心就被樹(shù)夾住，由此可(kě)見，模仿固然重要，但(dàn)創新更為(wèi)關鍵。 

8.醫(yī)駝背  
有(yǒu)個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生(shēng)，招牌上(shàng)寫着“無論駝得(de)像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經我醫(yī)治，着手便好” 
有(yǒu)個(gè)駝背信以為(wèi)真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿(ná)了兩塊木闆，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃(chī)藥，把一塊木闆放在身上(shàng)，叫駝背趴在上(shàng)面，用另一塊木闆壓在駝背的身上(shàng)，然後用繩子綁緊。接着，便自己跳(tiào)上(shàng)闆去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理(lǐ)會(huì)，結果，駝背算(suàn)是給弄直了，人(rén)也“嗚呼哀哉”了。 駝背的兒子和(hé)這個(gè)醫(yī)生(shēng)評理(lǐ)，這醫(yī)生(shēng)卻說：“我隻管把他的駝背弄直，哪管他的死活！” 
營銷啓示：顧客的需求是多(duō)樣的，顧客的偏好也是多(duō)樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的産品和(hé)方法，并且這種産品和(hé)方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多(duō)企業在廣告中吹噓自己的産品可(kě)以解決什麽什麽問題，當顧客購買使用後卻不見效果、想評理(lǐ)卻找不到人(rén)訴說了。 

9.巧妙的批評 
卡爾文·柯立芝于1923年登上(shàng)美國總統的寶座。 
這位總統以少(shǎo)言寡語出名，常被人(rén)們稱作(zuò)“沉默的卡爾”但(dàn)他也有(yǒu)出人(rén)意料的時(shí)候。 
柯立芝有(yǒu)一位漂亮的女秘書(shū)，人(rén)雖然長的不錯，但(dàn)工作(zuò)中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書(shū)走進辦公室，便對她說：“今天你(nǐ)穿的這身衣服真漂亮，正适合你(nǐ)這樣年輕漂亮的小(xiǎo)姐。” 這幾句話(huà)出自柯立芝口中，簡直讓秘書(shū)受寵若驚。柯立芝接着說：“但(dàn)也不要驕傲，我相信你(nǐ)的公文處理(lǐ)也能和(hé)你(nǐ)一樣漂亮的。”果然從那(nà)天起，女秘書(shū)在公文上(shàng)很(hěn)少(shǎo)出錯了。 一位朋友(yǒu)知道(dào)了這件事，就問柯立芝：“這個(gè)方法很(hěn)妙，你(nǐ)是怎麽想出來(lái)的？”柯立芝得(de)意洋洋地說：“這很(hěn)簡單，你(nǐ)看見過理(lǐ)發師(shī)給人(rén)刮胡子嗎？他要先給人(rén)塗肥皂水(shuǐ)，為(wèi)什麽呀，就是為(wèi)了刮起來(lái)使人(rén)不痛。？ 
營銷啓示：在指導下屬的工作(zuò)中，贊揚比批評更有(yǒu)效。 

10.與虎謀皮 
從前，有(yǒu)個(gè)富人(rén)喜歡貴重的皮袍子和(hé)精美的事物。 
一天，他想炫耀自己的财富，便想做(zuò)一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有(yǒu)這麽多(duō)的皮，他就去和(hé)老虎商量，要剝它們的皮，這個(gè)人(rén)的話(huà)沒有(yǒu)說完，老虎就逃入崇山(shān)峻嶺去了。一次，他又想辦一桌有(yǒu)羊肉的豐盛宴席，去和(hé)羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進了密林深處。 就這樣，這個(gè)人(rén)謀算(suàn)了很(hěn)長時(shí)間(jiān)，沒有(yǒu)做(zuò)成一件虎皮袍子，也沒有(yǒu)辦法辦成一桌有(yǒu)羊肉的酒席。 
營銷啓示： 在市場(chǎng)營銷中，存在着許多(duō)合作(zuò)和(hé)戰略聯盟的機會(huì)，但(dàn)是一個(gè)基本原則是，當你(nǐ)想謀求某種東西時(shí)絕對不能和(hé)與這東西有(yǒu)利害關系的人(rén)商量。

11.愛(ài)分享 
有(yǒu)位婦人(rén)走到屋外，看見前院做(zuò)着三位有(yǒu)着長白胡須的老人(rén)，她并不認識他們。于是說：“我想我并不認識你(nǐ)們，不過你(nǐ)們應該餓了，請(qǐng)進來(lái)吃(chī)點東西把。”“家(jiā)裏的男主人(rén)在嗎？”老人(rén)們問。 
“不在，”婦人(rén)說：“他出去了” 
“那(nà)我們不能進去。”老人(rén)們回答(dá)。 
傍晚當她的丈夫回家(jiā)後，婦人(rén)告訴丈夫事情的經過。 
“去告訴他們我在家(jiā)裏了，并邀請(qǐng)他們進來(lái)！”婦人(rén)走出去邀請(qǐng)三位老人(rén)進屋。 
“我們不可(kě)以一起進去一個(gè)房(fáng)屋內(nèi)。”老人(rén)們回答(dá)說。 
“為(wèi)什麽呢？”婦人(rén)想要了解。 
其中一位老人(rén)解釋說：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友(yǒu)說。 
然後有(yǒu)指着另外一位說：“他是成功，而我呢是愛(ài)” 
接着有(yǒu)補充說：“你(nǐ)現在進去跟你(nǐ)丈夫討(tǎo)論看看，要我們其中的哪一位到你(nǐ)們的家(jiā)裏。” 
婦人(rén)進去告訴她丈夫剛剛的談話(huà)內(nèi)容。 
她丈夫非常高(gāo)興：“原來(lái)是這麽一回事啊！讓我們邀請(qǐng)财富進來(lái)” 
婦人(rén)并不同意，說道(dào)：“親愛(ài)的，我們何不邀請(qǐng)成功進來(lái)呢？” 
他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個(gè)角落聆聽(tīng)他們的談話(huà)。并提出自己的建議“我們邀請(qǐng)愛(ài)進來(lái)不是更好嗎？” 
丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧(ba)！快去邀請(qǐng)愛(ài)來(lái)做(zuò)客。 
婦人(rén)到屋外問那(nà)三個(gè)老者“請(qǐng)問哪位是愛(ài)？” 
愛(ài)起身朝屋子走去。另外兩個(gè)也跟着他一起進去。 
婦人(rén)驚訝的問财富和(hé)成功：“我隻邀請(qǐng)愛(ài)，怎麽連你(nǐ)們也一道(dào)來(lái)了呢？” 
老者齊聲回答(dá)：“如果你(nǐ)們邀請(qǐng)的是财富和(hé)成功，另外兩人(rén)都不會(huì)跟進，而你(nǐ)邀請(qǐng)的是愛(ài)，那(nà)麽無論愛(ài)走到哪裏，我們都會(huì)跟随，哪有(yǒu)愛(ài)，哪就有(yǒu)财富和(hé)成功” 
營銷啓示：愛(ài)可(kě)以消融一切矛盾，愛(ài)可(kě)以帶來(lái)财富和(hé)成功。在營銷管理(lǐ)中，處于同一團隊的每個(gè)經理(lǐ)、每個(gè)業務員如果以愛(ài)來(lái)做(zuò)事業，那(nà)麽有(yǒu)哪個(gè)競争對手能夠戰勝呢？ 
 

12.敵人(rén)與朋友(yǒu) 
林肯作(zuò)為(wèi)美國總統，他對政敵的态度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那(nà)些(xiē)人(rén)做(zuò)朋友(yǒu)，而應該消滅他們。 
“當他們變成我的朋友(yǒu)時(shí)，”林肯十分溫和(hé)地說“難道(dào)我不是在消滅我的敵人(rén)嗎？” 
營銷啓示：朋友(yǒu)和(hé)敵人(rén)是相對的，如果一個(gè)敵人(rén)變成了朋友(yǒu)，不正是少(shǎo)了一個(gè)敵人(rén)嗎？在銷售市場(chǎng)上(shàng)，競争對手也是相對的，如果相互之間(jiān)通(tōng)過聯盟共同開(kāi)拓市場(chǎng)，對于企業來(lái)說不但(dàn)節省了大(dà)量的銷售成本，而且市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)會(huì)更廣闊。
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