【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客争論價格，要與顧客討(tǎo)論價值；

3、沒有(yǒu)不對的客戶，隻有(yǒu)不夠好的服務；

4、賣什麽不重要，重要的是怎麽賣；

5、沒有(yǒu)最好的産品，隻有(yǒu)最合适的産品；

6、沒有(yǒu)賣不出的貨，隻有(yǒu)賣不出貨的人(rén)；

7、成功不是因為(wèi)快，而是因為(wèi)有(yǒu)方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為(wèi)每一次與客人(rén)約會(huì)做(zuò)好準備；

2、常與對你(nǐ)有(yǒu)幫助的人(rén)吃(chī)飯，不要隻懂跟同事吃(chī)飯；

3、穿着合适衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水(shuǐ)，不說低(dī)俗笑話(huà)；

5、用心聆聽(tīng)；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記"馬上(shàng)回電(diàn)"；

9、支持你(nǐ)所賣的産品；

10、從每一項交易中學習。
【優秀銷售的六大(dà)特點】

1、80%的業績來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注于某個(gè)行(xíng)業，對某一類客戶了解非常深；

4、會(huì)花(huā)幾個(gè)月以上(shàng)的時(shí)間(jiān)重點攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子裏很(hěn)活躍，總能得(de)到第一手信息；

6、在非工作(zuò)時(shí)間(jiān)和(hé)客戶在一起更多(duō)，因為(wèi)更有(yǒu)效。
【銷售之道(dào)】

1、生(shēng)客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間(jiān)；

4、慢客賣耐心；

5、有(yǒu)錢(qián)賣尊貴；

6、沒錢(qián)賣實惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小(xiǎo)氣賣利益。
【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空(kōng)！】

美國專業營銷人(rén)員協會(huì)報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！ 如何做(zuò)好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為(wèi)互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間(jiān)隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切願望；

5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人(rén)員必須要會(huì)回答(dá)的問題】

銷售心理(lǐ)學中，站(zhàn)到客戶的角度，客戶都有(yǒu)以下幾個(gè)疑問：

1、你(nǐ)是誰？2、你(nǐ)要跟我介紹什麽？

3、你(nǐ)介紹的産品和(hé)服務對我有(yǒu)什麽好處？

4、如何證明(míng)你(nǐ)介紹的是真實的？

5、為(wèi)什麽我要跟你(nǐ)買？

6、為(wèi)什麽我要現在跟你(nǐ)買？